- Njohja dhe vlerësimi – Njihni dhe vlerësoni arritjet dhe cilësitë e klientit tuaj.
Shembull: “Unë e kuptoj që ju jeni shumë të suksesshëm në biznesin tuaj. Një produkt i tillë do t’ju ndihmojë të mbani këtë avantazh konkurues dhe të arrini më shumë sukses në tregun tuaj.”
- Personalizimi – Personalizoni qasjen tuaj duke treguar se e njihni dhe e respektoni klientin tuaj si individ.
Shembull: “Duke parë historikun tuaj të blerjeve dhe stilin tuaj unik, mendoj se kjo gamë e re e produkteve është perfekte për ju. Ajo reflekton vërtet personalitetin tuaj të sofistikuar.”
- Gjuhë përforcuese pozitive – Përdorni gjuhë që forcon vetëvlerësimin dhe dëshirat pozitive të klientit.
Shembull: “Ju meritoni vetëm më të mirën, dhe ky produkt është dizajnuar për të përmbushur standardet tuaja të larta.”
- Komplimentimi i vendimeve të kalura – Komplimentoni klientët tuaj për vendimet e tyre të kaluara të blerjes për të ngritur vetëvlerësimin dhe për ngrirë një marrëdhënie pozitive.
Shembull: “Zgjedhjet që keni bërë më parë tregojnë stilin tuaj të jashtëzakonshëm. Ky produkt do të jetë një asset i përkryer në koleksionin tuaj.”
- Rëndësia e statusit dhe prestigjit – Përdorni produktet dhe shërbimet tuaja për të theksuar statusin dhe prestigjin që ato mund të ofrojnë.
Shembull: “Kjo orë luksoze është një simbol i vërtetë i statusit dhe suksesit. Është perfekte për dikë si ju që është gjithmonë në krye.”
- Ekskluziviteti dhe vecantia – Theksoni ekskluzivitetin dhe vecantine e produktit ose shërbimit për të ngritur vetëvlerësimin e klientit.
Shembull: “Ky produkt është i limituar dhe i disponueshëm vetëm për klientët tanë më të mirë. Ju jeni një ndër të paktët që mund ta keni.”
- Sugjerimi i përfitimeve personale – Përmendni përfitimet specifike që klienti do të marrë dhe si ato do të përmirësojnë jetën ose biznesin e tyre.
Shembull: “Ky shërbim do t’ju ndihmojë të kurseni shumë kohë dhe të përmirësoni produktivitetin tuaj, duke ju lejuar të fokusoheni në gjërat që ju bëjnë të ndiheni të përmbushur.”
- Përdorni histori të suksesit – Përdorni histori të suksesit të klientëve të tjerë që kanë përfituar nga produktet ose shërbimet tuaj dhe që kanë arritur rezultate të shkëlqyera.
Shembull: “Një klient tjetër si ju pati një përmirësim të ndjeshëm në performancën e biznesit të tij pasi përdori shërbimin tonë. Unë jam i sigurt që edhe ju do të keni përfitime të mëdha.”
- Angazhohuni në biseda të ndërtuara me kujdes – Kjo përfshin krijimin e bisedave të cilat rrisin vetëvlerësimin e klientit dhe e bëjnë atë të ndihet i rëndësishëm.
Shembull: “Kam dëgjuar për përkushtimin tuaj të jashtëzakonshëm dhe punën e palodhur. Ky produkt është krijuar për njerëz të tjerë të angazhuar dhe të suksesshëm si ju.”
- Fokusohuni tek efektet pozitive të blerjes – Theksoni se si blerja do të ketë një ndikim pozitiv në jetën e klientit dhe do të përmirësojë cilësinë e jetës së tyre.
Shembull: “Me këtë produkt, ju do të ndiheni më të sigurt dhe më të fuqishëm në aktivitetet tuaja të përditshme. Është një investim në vetëvlerësimin tuaj.”